​马云力荐的《李翔商业内参》，推付费阅读行得通么？

马云力荐的《李翔商业内参》，推付费阅读行得通么？

作者 | 张江 来源 | 蓝媒汇

一款被称为真正意义上的内容创业产品“《李翔商业内参》”，今天通过“得到”平台开始接受付费订阅，年费为199元。

“中国最好的商业记者之一李翔历时半年打造”、“马云是第一号用户”、“罗胖参与”等标签，使得这款定位为付费阅读的内容产品，让公众充满想像。

按照已公开的内容，《李翔商业内参》用户群体定位为企业家、创业者，及对商业世界感兴趣的人。有底气推付费阅读，主要有以下优势：

1.它不单纯提供信息，它提供独家视角，提供深度解读。

2.它不试图保持中立，它给出个人判断，甚至给出建议。

3.它是根据你的应用场景打造的，特点就是有用。你做PPT的时候需要金句，聊天的时候需要谈资，做判断的时候需要行内人的洞察和记者圈的小道消息，这个产品全都能提供。

4.用每天5毛钱的价格，你就可以雇佣一支高素质的内容团队为你做私家商业秘书。

作为有着12年媒体经历的资深媒体人，李翔采访过几乎所有中国商业世界的知名人物。用李翔名字作为信用背书的这款产品，无论是内容定位还是商业模式，听上去都非常不错。截至今晚21：00，仅“得到”平台显示，已有12604名用户进行了订阅，营收达250余万元。

《李翔商业内参》订阅数据的漂亮背后，依然难阻一些业内人士对基于内容的付费阅读模式能否持久的担忧。在此之前，国内一些平台也曾推出过付费阅读，比如徐达内小报等，最后多以各种原因停止运行。《李翔商业内参》推出的付费阅读，会成为眼下内容创业的商业模式么？这种模式，在中国到底行不行得通？

要回答这个问题，需要首先弄清楚内容的价值是什么？其次，用户付费的动力是什么？搞清楚这两点，答案相对就比较清楚了。

我们来看《李翔商业内参》宣称产品将具有的5个优势特征：

1，它必须帮助用户节省时间。

2，它必须是高频的，也就是每日更新。

3，它必须是有用的。

4，它必须是高质量的、高水准的。

5，它是人格化的。

从内容价值上来看，《李翔商业内参》定位是帮助用户以较低的成本、更高效率的方式，获取更高质量的内容，成为用户的“私家商业知识秘书”。但是，在业内人士看来，《李翔商业内参》如果想解决用户付费的动力，至少还应解决以下问题。

首先，如何保证《李翔商业内参》的内容不被抄袭。

众所周知，版权保护眼下在许多平台上，都是一个难题。在一个随时可以复制、截图的时代，付阅用户如果进行抄袭传播，必将对其他付费用户产生影响。对此，《李翔商业内参》将采取何种方式来保证，只有订阅用户才能看到平台的内容。

第二，内容如何长期保持高质量、高水准。

按照已发布的订阅须知，《李翔商业内参》每周更新6期。在内容质量把控上，凭借李翔十多年的从业经历，用户完全可以放心。就连马云在一段60秒的力荐李翔语音中都说：“我很喜欢和李翔聊天，他没有那么多的先入为主，也不人云亦云，有自己的判断。”

但问题是，每周6期的稿件、一年52周无间断更新的稿件，不大可能全部由李翔一个人来主笔，更多还是由李翔团队合力完成。其他人员的内容水准，是否能完全达到李翔的标准，存在未知。

眼下以名人命名的自媒体，比如秦朔朋友圈、吴晓波频道等，早已不是一个人在战斗，其他人员撰写的稿件，显然无法期期做到与秦朔、吴晓波同一个水准。

要知道，用户愿意付费阅读，核心的原因就是其内容的实用稀缺性，无可替代等吸引力。

第三，人格化与付费阅读的冲突。

无论是现有成熟的商业模式“赞赏”，还是付费阅读，本质上都是基于自媒体平台的人格化。《李翔商业内参》主要特征之一是要人格化。也就是说，这个产品今后要贴上李翔的标签。按李翔的话说，是要用他一辈子的人品和信用来背书的，这也是李翔开始一直拒绝用名字做产品名称的原因。可以肯定，今天一万多名订阅用户，很大程度上就是冲着李翔的个人品牌去付费的，真正因为产品去付费的，又有多少？

事实上，《李翔商业内参》高度人格化后，完全是可以通过现有的“赞赏”方式，直接从粉丝中变现。人格化越高，基于感情的因素，粉丝“赞赏”自然就会越高。既然能通过赞赏获得收益，那么再推付费阅读的意义又在哪里？

最后，付费用户群体有多大。

《李翔商业内参》用户群体，定位为企业家、创业者，及对商业世界感兴趣的人。从群体划分上来说，这是一个高素质的人群，具有很高的附加值。

显然，这个垂直细分的群体并不是一个海量的用户。那么对《李翔商业内参》来说，可以直接转化而来用户群体有多大，将直接决定这个平台未来可以估算的商业价值。如果用户存在边界，单就付费阅读商业模式来说，最后成为独角兽的可能性又有多大。

虽然，付费阅读在不少人看来是大势所趋。但在一个仍习惯免费阅读的时代，《李翔商业内参》要想成功，仍有很长的路要走。

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