​木林森照明：打破“幕墙”，挽回千万订单｜制造“出海” 中山突围

木林森照明：打破“幕墙”，挽回千万订单｜制造“出海”  中山突围

凌晨时分，中山市木林森照明有限公司（下称“木林森”）的工作间依然灯火通明。研发工程师梅工紧盯着电脑屏幕上的能效参数曲线，一旁的包装设计师反复核对新标签的排版细节。

这是2023年下半年数个休息日里的寻常一幕——因中东某国突然实施新规，要求照明产品的能效标识和认证必须满足更严苛标准，木林森价值3000万元的订单被紧急叫停。

“客户直接取消订单，生产线面临停工压力，仓库堆了不少滞留的货箱。”回忆当时的危机，木林森关务负责人凌艳群仍心有余悸。“产品已打包，却发不出去”，库存积压风险骤增，同时，如果无法按期交付，企业不仅要承担违约金，还可能永久失去重要客户。这次技术性贸易壁垒的冲击，让企业上下感受到了“箭在弦上”的紧迫感。

木林森海外产品展厅。

“大订单”告急，海关协调解难题

中东某国，是中国照明和空调产品出口的重要新兴市场之一。中山每年出口该国的照明产品货值超6亿元，涉及出口企业130多家。

但近年来，该国实施的技术法规数量剧增，对照明产品能效标识要求繁琐复杂，空调产品能效法规要求持续升级，对相关企业出口业务带来了巨大挑战。

该国能效标签制度执行以来，当地机构要求进口产品的每个型号都必须有对应的能效标签，且只有一年有效期，这将严重影响中国出口企业出货的进度，也将造成大体量的包装材料浪费。

中山市许多照明产业相关企业就备受困扰。据不完全统计，仅中山市每年出口该国的灯饰产品货值就有约6亿元人民币，涉及出口企业百余家。受该国限制措施的影响，中山灯饰出口该国每年订单预计损失超过1亿元人民币，同时灯饰产品在后续清关和市场抽查的合规风险，也将大幅增加。

大订单被叫停，凌艳群和同事们迅速成立了应急小组，并向中山海关提交研究评议意见。海关第一时间提供法规解读，并协调中东认证机构远程指导。原本需要镭射印刷的能效标识被简化为贴纸，仅此一项进展，就节省了至少2天时间。

为了赶在出货前完成认证申请，木林森研发、包装设计、生产线的团队联合开启了“战时模式”——4小时内完成产品能效参数调整，一周内通过模拟测试。生产线上，工人连夜更换包装标签；中山海关在全面深入调研的基础上，积极发起了技贸措施应对。

为帮助企业解决困难，中山海关联合拱北海关综合业务处，组织技术专家、行业协会以及行业龙头企业，提出中东某国SASO认证应参照国际标准，将能效标签设为长期有效并优化改进申报流程等合理化建议，提交海关总署标法中心后向该国官方发起了贸易磋商。

2023年11月，木林森首批合规产品顺利通关。2024年初，企业产品完全恢复正常出货。凌艳群介绍，2023年末，企业也收到了好消息：由于中国海关的交涉，该国已经同意能效标签可用旧的型号继续续签和申请能效，且旧的型号能效标签和二维码可以继续使用。

“在顺利出货后，客户又不断地签订新的订单，预订新的产品。”凌艳群介绍，这场“破壁”战役不仅为木林森挽回了3000万元损失，更让2024年下半年中东订单量逆势增长30%，并为企业撬动非洲、南亚市场新增了不少新客户。

木林森接待海外客商。

复制“破壁”经验，开拓新兴市场

“我们以中东某国的这次危机为经验，进一步优化了全球化策略，针对不同市场的法规要求，提前布局技术研发和认证工作，确保产品能够快速适应各地需求。”凌艳群表示，更深远的影响在于，木林森以中东为跳板，将“破壁”经验复制到其他新兴市场。

海关“护航”，中山制造“破壁”成势。这场突围背后，是中山政企联动的系统性支撑。“自2021年以来，我们组织技术专家、业务骨干、行业代表组成评议小组开展通报评议11次，依据WTO规则对不合理条款提出8项评议意见上报。在多方努力下，促成了中东该国修改7项（次）不合理技术法规。”中山海关业务二处四级高级主办肖凌介绍。

木林森的案例背后，也离不开全国唯一的光电产品技术性贸易措施研究评议基地的支持。该基地由海关与中山市政府共建，承担国外技贸措施信息收集、研究应对职能，帮助企业有效破解国外技术壁垒。

“企业单打独斗难以应对全球化风险，必须依靠多重动力来‘破壁’。”凌艳群表示，如今，木林森在中东的市场占有率跃居前列，从海外销售到海外制造，再到海外并购，近年来企业出海模式不断升级。

除了已有的国内生产基地外，木林森还新建了墨西哥工厂，自供比例的增长推动海外品牌业务成本持续下降，一系列创新“出海”举措，也推动了企业智能制造品牌打造、产业链条完善，实现了国内与海外产业协同升级。

木林森已收购海外品牌“朗德万斯”。

【声音】

中山木林森照明公司品牌总监孙少峰：三方发力破“三高”，推动智造“出海扎根”

“不可否认，传统外贸的黄金时代面临着诸多共性挑战，但新机会正在涌现。”中山木林森照明公司（下称“木林森”）品牌总监孙少峰直言，中山传统制造业在出海过程中正面临诸多新变化。对于木林森而言，出海是自选题，也是必答题。

中山木林森照明公司品牌总监孙少峰。

在孙少峰看来，当前外贸的共性难题是“三高”——贸易壁垒高、竞争成本高、市场波动高。他提到，“贸易保护主义抬头，关税提高、技术标准和认证要求严苛，使得产品进入海外市场门槛大增；全球经济增长放缓导致市场需求不稳定，订单量起伏，同行竞争激烈；同时，原材料价格和汇率波动也增加了成本控制和利润获取的难度。”

对此，木林森的解法是“三方发力”。孙少峰表示，首先，积极开拓海外新兴市场，利用海外品牌和渠道降低生产成本，规避贸易壁垒。其次，密切关注海外市场动态，深入了解消费者需求，加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。最后，大力推进数字化转型，投资建设智能化工厂，提升生产效率和产品质量，并运用合理的金融工具和风险管理策略应对汇率波动等风险。

从出海到扎根，是木林森的2025年的外贸愿景。

孙少峰提到，借助并购，木林森已持续深化“朗德万斯＋木林森”双品牌驱动战略。通过品牌国际化、数字营销、国际合作与赞助以及优化客户体验，全面提升全球市场尤其是新兴市场的品牌影响力和竞争力。

面对“出海4.0时代”，孙少峰更看重长期主义。他认为，要成为一个国际品牌，特别重要的是善用“中国智造”并结合本地化洞察，实现品牌本土化。

采写：南方＋记者 林雨萱

【作者】 林雨萱

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端