​樊登两年狂赚50亿，他恐怖的商业模式才是顶流

樊登两年狂赚50亿，他恐怖的商业模式才是顶流

樊登：从央视主持到读书变现“大鳄”，咋做到的？

大学瞅见的怪事儿，成了他创业的引子

樊登，1976 年在陕西西安出生，打小嘴巴就特别能说，上大学的时候，那可是辩论赛场的常胜将军，嘴皮子利索得没话说。2001 年还顺利进了中央电视台当主持人，这经历，搁普通人眼里，那可老光鲜了。

但大学那段日子，还藏着他创业的苗头。那时候，他瞧见个稀罕事儿，身边好多同学根本没读书的习惯，他好心推荐书，同学们也买，可买回来就扔书架上落灰。樊登心里就琢磨，这哪行啊，书里的知识多金贵，咋能就

这么闲着呢？他脑子一转，把自己每年读的 50 来本书的精华，一股脑全整理到 PPT 上，打算卖给想学习的同学，按年收钱。本以为这招好使，结果尴尬了，买了 PPT 的人，还是不咋听。这可把樊登愁坏了，不过也正是这股子愁，逼着他去想法子找新出路。

微信里开讲，校园里火得不行，他咋弄的？

嘿，还真巧了，那几年微信一下子就火起来了，大家都爱凑在微信社区唠嗑。樊登眼睛一亮，就把“阵地”挪到微信社区去了。他可太会鼓捣了，把每本书的内容，“咔嚓咔嚓”剪成 40 到 60

分钟的故事，讲得那叫一个精彩，犀利的观点一套接一套。这下可热闹了，学生们像发现宝藏似的，呼呼地全涌过来了。在校园里，他的社群粉丝蹭蹭地涨，最牛的时候，领着上千人一起读书，那场面，可热闹了。

从读书会迈向商业帝国，这步子迈得贼大！

2013 年，樊登跟三个好友一商量，樊登读书会就这么诞生了，可算圆了他大学时候的梦。到 2015 年，知识付费的风越刮越猛，樊登读书瞅准机会，推出 APP，还把会费定成 365 元/年，这价格，对想读书的人来说，真不算贵，一年能听 50 本书的精华解读呢。

但樊登的心思可不止这点，他的商业模式开始“大变样”。以前就是卖点年会员，后来直接卖项目了，搞起省市县三级代理制，就跟搭积木似的，一层一层。每个代理商靠着卖年卡抽成挣钱，普通用户分享推广也能得奖励，全

靠那个二维码体系管得清清楚楚。再加上抖音这些短视频平台火得要命，樊登读书几百上千个账号在上面发作品，卖会员，这销售网络跟蜘蛛网似的，越来越大，一个庞大的商业帝国就这么慢慢起来了。

365 元买一年‘知识大餐’，你乐意掏钱不？

咱来瞧瞧这付费会员制，一年 365 元，平均一天就一块钱，就能听樊登给你唠唠 50 本好书的精华。这对那些忙得脚不沾地，想读书又没时间的上班族，还有求知欲爆棚的学生党来说，吸引力可不小啊。每天上下班路上、午休时间，戴上耳机听一听，知识就“哗哗”往脑袋里灌，多划算。

全民卖书，这玩法有点意思！

再说说这微商式分销，跟传统卖货完全不一样。以前卖东西得有实体店，雇一帮人，成本老鼻子高了。现在呢，在樊登读书这儿，谁都能当推销员。省市县三级代理，各有各的地盘，通过卖

年卡拿提成，跟玩游戏升级似的，卖得越多，赚得越多。普通用户也能跟着掺和，把喜欢的书分享出去，有人通过链接买了会员，自己就能得奖励，这么一来二去，大家积极性全被调动起来了，书就跟长了翅膀似的，到处都有人卖。

线上线下一块整，樊登读书玩得贼溜！

线上，APP 和短视频平台那是主战场，各种宣传、推广，吸引流量。线下也没闲着，发展书店，这可不单是卖书的地儿，还是会员搞活动的地儿，大家聚一块儿，交流读书心得，那氛围感，杠杠的。电商业务也干得风风火火，书籍、知识付费课程啥的，想买就能买，全方位满足你的求知欲。

两年狂赚 50 亿，他咋这么牛气？

说出来吓你一跳，樊登读书短短两年就赚了 50 个亿，这赚钱速度，跟坐火箭似的。为啥能这么牛？一方面，赶上了知识付费的好时候，那几年大家手头宽裕，愿意为知识掏腰包。另一方面，

互联网发展贼快，线上推广、销售一点不费劲，打破了地域限制，全国乃至全世界的人，只要有网，都能成客户。而且樊登这一套商业模式，完美解决了人们没时间读书、读书效率低的问题，大家当然乐意花钱。

赚钱又帮人，樊登这买卖值不值？

樊登创业可不单是为了赚钱，他还想着解决社会问题呢。现在社会节奏快得让人晕头转向，大家想学习、想充实自己，可时间碎得厉害。樊登读书就像个“知识充电宝”，随时随地给大家充电。让大家在忙碌之余，还能开动脑筋，看看外面更大的世界。从这个角度看，这买卖做得，那可太值了。

咱平常老看到那种高高在上、离咱普通人老远的创业传奇，樊登这一路可特别接地气。他从身边人的难处出发，一步一步摸索

出这么牛的商业模式，真让人打心底佩服。他让我懂了，商机有时候就在咱眼皮子底下，就看咱有没有心思去发现。而且啊，赚钱和给社会带来好处，真不是两码事，就像樊登读书，既让自己

赚得盆满钵满，又帮咱老百姓提升自己，多好。咱要是也有想法、有干劲，不妨多留点神身边事，说不定哪天，也能闯出自己的一片天，让知识改变命运，不再只是一句空话。